南投仲介「有什麼說什麼,不要誇大!」

2013-02-19

 

回憶剛入行時,南投仲介開發物件時被屋主掛電話或拒於門外是常有的事,也最令她感到挫折,後來她改以「寫信」的方式向屋主表達善意,加上勤於拜訪,多半屋主終究會被誠意打動,很多老客戶甚至一個拉一個,為南投仲介介紹生意,成為重要的業績來源。談到勤跑客戶,南投仲介得意的說,某次為了爭取一位屋主的委託書,連續3~4天都聯繫不上時常不在國內的屋主,她決定碰碰運氣直接開車上台北,在屋主住處「堵人」,最終屋主被誠意感動,房子賣出後還開心地請全店同事吃飯。

 

 

 

永慶房屋全國旗艦店所在的英才路,屬於台中市著名的高級住宅區,區域內豪宅林立,上門看屋的買方大部分都是高總價預算的客戶,南投仲介分析,這類客戶都不是第一次買賣,有不錯的房產知識,因此南投仲介與其賣弄銷售話術,不如多以誠懇的服務態度獲取信任,「有什麼說什麼,不要誇大!」